Gre bolj za način razmišljanja in načrtovanja prispevka k rasti podjetja kot pa za procese in veščine." Foto: Growth Tribe. Maja Voje je bila med več kot 600 kandidati izbrana v skupino 23-ih mladih strokovnjakov za oglaševanje, analizo podatkov in razvoj programske opreme. Rezultati eksperimentov so v veliko pomoč pri prioritezaciji produktnega plana, prav tako pa za produktno ekipo pripravljamo nekatere materiale. ), ampak growth hacker ima veliko širši nabor splošnega znanja, ki ga konkretizira v sodelovanju s produktno ekipo in marketinškim oddelkom po potrebi. Marketing ne bo umrl, ker je pa pohodu growth hacking. Gre bolj za način razmišljanja in načrtovanja prispevka k rasti podjetja kot pa za procese in veščine. V mojem primeru je bil problem, da se v Twitterjem nisem nič ukvarjala in da sem imela samo nekih 300 sledilcev. (npr. Pa investicij je bistveno več.
“Growth hackinga se ni težko naučiti, težko pa ga je obvladati.
Gre bolj za način razmišljanja in načrtovanja prispevka k rasti
podjetja kot pa za procese in veščine.”
nizozemski akademiji za tovrsten marketing Growth Tribe. Desno
avtorica prispevka Maja Voje. Foto: Growth Tribe.
Maja Voje je bila med več kot 600 kandidati izbrana v skupino
23-ih mladih strokovnjakov za oglaševanje, analizo podatkov in
razvoj programske opreme.
Septembra so začeli s trimesečno »growth« akademijo v
Amsterdamu, ki jo organizira prva šola za tako imenovani »growth
hacking« v Evropi Growth Tribe
v sodelovanju z Univerzo v Amsterdamu, Facebooku, start-upom
Catawiki in Facebookom.
Vojetova je za Startaj.si strnila svoje misli – tako o razvoju
growth hackinga, pomenu podatkovne analitike, pa tudi delovnih
navadh Nizozemcev.
Najprej: kaj sploh je growth hacking
Growth hacking uporablja metodološki pristop za
reševanje izzivov na področju rasti podjetja. Ti izzivi so lahko
pridobovanje uporabnikov, uravnavanje njihovih interakcij z
izdelkom ali storitvijo, povečanje prihodka, raziskava trga za
lansiranje novega produkta (iskanje t.i. problem-solution fita) ali
pa, denimo, uvedba sistema za priporočila na spletu.
Določi se en cilj (metrika: na primer: število mesečnih aktivnih
uporabnikov, ciljna konverzija na spletni strani, stroški
pridobivanja novih strank, odstotek strank, ki priporoči izdelek
svoji socialni mreži), ki jo je potrebno izboljšati in potem z
metodologijo growth procesa naredimo predloge eksperimentov katerih
cilj je doseči zastavljeno metriko oziroma se ji približati. Namen
teh eksperimentov je s čim nižjimi stroški in v čim krajšem času
doseči ciljno metriko.
Nekateri strokovnjaki pravijo, da 80 odstotkov growth hacking
eksperimentov ni uspešnih. Iz eksperimentov, ki so uspešni, pa se
lahko naučimo ogromno in pomembno pripomoremo k poslovnim
rezultatom podjetja, bodisi z znižanjem stroškov ali pa povečanjem
prihodkov.
Zame je growth hacking bistveno širše področje od marketinga.
Growth hacker v podjetju tesno sodeluje s produktno ekipo.
Rezultati eksperimentov so v veliko pomoč pri prioritezaciji
produktnega plana, prav tako pa za produktno ekipo pripravljamo
nekatere materiale.
Konkretno na primeru. Imamo izziv kako bi na Startaj.si pripeljali več obiskovalcev.
Tipični tržnik bi iz rokava potegnil naslednje ideje: družbena
omrežja, oglaševanje na spletu, ponovno trženje (če je res dober
tržnik), growth hacker pa…
COMMENTS